国内旅游市场规模突破 4.6 万亿元，近三年年均增速超 12%，但传统旅行社仍有倒闭潮，而众信旅游 2024 年却靠 2000 家零售门店实现净利润 1.06 亿元，同比激增 228%。一边是行业红利，一边是经营困境，旅游门店到底靠什么赚钱？答案藏在 “产品组合 + 成本控制 + 精准运营” 的三维模型里。
一、行业红利：分级消费催生刚性需求
旅游消费已形成清晰分级：预算型客群占比 60%，追求标准化高性价比产品；中高端客群占 40%，愿为定制服务支付溢价。众信旅游数据显示，零售门店通过 “基础产品引流 + 高端服务盈利” 模式，毛利率达 21.84%，远超批发业务的 11.95%。以月接待 150 人次的社区店为例，3000 元客单价对应 45 万流水，35% 毛利率可实现月净利 15.75 万元。
二、盈利核心：“532” 产品架构 + 成本精控
成熟门店普遍采用 “532” 产品策略：50% 基础游（如周边一日游）保障现金流，30% 主题游（研学、银发专享）提升利润，20% 企业定制建立长期收益。携程加盟商案例显示，签证代办、旅行保险等附加服务可额外贡献 12% 营收增量。成本端，总部集中采购使机票酒店成本降低 15%，数字化系统节省 20% 人力成本，众信旅游通过标准化 SOP 将人效提升至 3.5 万元 / 人 / 月。
三、增长引擎：加盟模式的规模化优势
携程 “秋风行动” 印证加盟模式的爆发力：45 天签约 100 家门店，单店最高签约额达 800 万元。品牌赋能可降低 50% 获客成本，供应链支持接入 2000 + 全球供应商，配合 12 项专业培训，让加盟商 3 个月即可盈亏平衡，首年投资回报率达 22%。
旅游门店的盈利本质是 “服务变现 + 资源整合”。在 4.6 万亿市场红利下，依托加盟体系的产品、成本、运营优势，创业者无需从零摸索即可抢占赛道。正如众信旅游的扩张路径所示，零售门店已成为行业最具潜力的利润增长点。返回搜狐，查看更多